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    賣出誠信,賣出品牌!魚臺“最美農場主”開著皮卡賣農特產
    日期:2020-05-19    來源:濟寧晚報   瀏覽次數: 1143次
       長期以來,農民自家生產的土特產雖說質優價廉,但往往都會遇到銷售渠道不暢這個難題。特別是在近年來,消費者似乎是吃夠了工廠化生產的流水線產品,逐漸回歸自然,原產地直銷的特色農產品快速走進千家萬戶。在這個過程中,一些不良商家以次充好,造成優質農產品農民難賣、市民難買的兩難境地。

      在孝賢故里魚臺縣,有一位人稱“卡車姐”的農場主,即使生活早已富足但依然堅持走街串巷叫賣農產品,只為讓大家吃到農民辛苦勞作出來的好東西,讓誠信在市場經濟中站穩腳跟。

      架起消費者和農民之間的橋梁

      魚臺趙大姐最犯愁的就是買菜,去哪里才能買到新鮮優質的農產品是她最關心的事情。直到有一天認識了邵艷艷后她才真正了解,原來好東西就在咱們自己身邊。

      去年以來,在魚臺縣城的大街小巷經??梢钥吹揭惠v皮卡車來回穿梭,給市民送去朋友圈和微信群訂購的桃、玉米、面粉等,有時也在農貿市場推銷農產品。開車的人正是魚臺縣魚城鎮西洪村的邵艷艷,她憑借的努力和誠信,在市民和農戶之間架起了橋梁。“我推介不光是產品,更是我們合作社所有村民的樸實和誠信。無論做人還是做生意,都要對得起自己的良心。”邵艷艷說。

      其實,邵艷艷和丈夫的日子早已過得富足穩定??恐\信經營,小兩口在村里開了家農資店。從開店第一天起,他們就堅持“不銷售不合格、不達標的農資產品”的誠信經營理念,贏得了村民們支持,一步步把店面做大,實現了致富。邵艷艷經常說:“我們都是農民,理解農民的不易,種子和化肥出了問題,辛苦的勞作就白費了。我們有責任把最好的農資交到農民手里。”

      品牌積累最有效的途徑是口碑

      這兩年,邵艷艷開始思考另一個問題:如何帶動更多的村民致富?為此,他們成立了田管稼合作社,隨著完善訂單農業和拓寬服務渠道,周邊農民逐漸青睞田管稼合作社的“五不愁”,即不愁耕、不愁種、不愁管、不愁收、不愁賣。他們通過社會化服務或土地托管的形式運營,在農作物種植前,提供技術、種子、化肥和農機服務;種植過程中提供農技服務和田間作業托管;成熟后提供收割、收儲、收購等服務。

      有了合作社的統一標準和技術支持,村民們生產出了優質的農產品。但此時,如何才能讓好產品走進市民的餐桌,成了他們面臨的最大問題。邵艷艷到各地推銷農產品,還開通了淘寶店、通過直播介紹等網上銷售渠道,她堅信一個老理兒——好東西不愁賣,只要你肯努力。事實證明了她的堅持,經過各種探索后她發現,形成農產品品牌的最有效的方式就是口碑,只有大家認可魚城各種農產品的質量,通過口口相傳,無論任何渠道都能很好銷售的農產品。

      “不管合作社再忙,我都會定期抽出時間到縣城去銷售村里的特產,希望通過自己努力,讓縣城人都知道我們魚城鎮的農副產品,同時也為其他農民趟出一條銷售的路子。”邵艷艷說,“雖然掙不了幾個錢,經常連油錢都掙不夠,但是能把我們魚城農民的樸實和誠信展現給市民,實現了魚城農產品的品牌價值,就很值!”

      作為合作社負責人,邵艷艷肩上不僅是自己家的“一畝三分地”,更擔負著村民們的囑托。“推介比銷售重要,質量比銷量重要。”采訪中,邵艷艷不斷向記者重復這句話,就這樣,無論寒暑,她開著皮卡車到縣城推介農產品,憑借著性價比高的桃子、彩色小麥面粉、糯玉米,讓地里長出貨真價實的農產品有了銷路。
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